تـوسـيط الوعي بالعلامة التجارية في العـلاقـة بين التسويق عبر المؤثرين على منصات التواصل الاجتماعي وسلوك الشراء الاندفاعي للملابس لدى السيدات ( دراسة تطبيقية على مستخدمي منصات التواصل الاجتماعي )

    تهدف هذه الدراسة إلى قياس تأثير أبعاد التسويق عبر المؤثرين على منصات التواصل الاجتماعي (جاذبية المؤثرين، و خبرة المؤثرين، و جدارة المؤثرين بالثقة) على سلوك الشراء الاندفاعي للملابس لدى السيدات عند توسيط الوعي بالعلامة التجارية. وقد تم الاعتماد علي قائمة استقصاء إلكترونية قوامها 367مفردة في جمع البيانات الأولية اللازمة لاختبار فروض الدراسة علي مستخدمي منصات التواصل الاجتماعي   ( مثل : فيسبوك   Facebook ، ويوتيوب YouTube، و إنستجرام Instagram) من السيدات اللاتي يتعاملن مع منصات التواصل الاجتماعي واللاتي ويتابعن أحد الشخصيات المؤثرة على منصات التواصل الاجتماعي خلال فترة الدراسة .
   وتوصلت الدراسة إلى وجود تأثير معنوي إيجابي لأبعاد التسويق عبر المؤثرين على منصات التواصل الاجتماعي (جاذبية المؤثرين ، و جدارة المؤثرين بالثقة) على سلوك الشراء الاندفاعي للملابس لدى السيدات وعدم وجود تأثير معنوي إيجابي لخبرة المؤثرين على سلوك الشراء الاندفاعي للملابس لدى السيدات،  كما توصلت إلى وجود تأثير معنوي لأبعاد التسويق عبر المؤثرين على منصات التواصل الاجتماعي (جاذبية المؤثرين ، و خبرة المؤثرين، و جدارة المؤثرين بالثقة) على الوعي بالعلامة التجارية ، وتوصلت أيضًا إلى وجود تأثير معنوي إيجابي للوعي بالعلامة التجارية على سلوك الشراء الاندفاعي للملابس لدى السيدات،وأظهرت النتائج انه يختلف التأثير المعنوي لأبعاد التسويق عبر المؤثرين على منصات التواصل الاجتماعي (جاذبية المؤثرين ، و خبرة المؤثرين، و جدارة المؤثرين بالثقة) على سلوك الشراء الاندفاعي للملابس لدى السيدات عند توسيط الوعي بالعلامة التجارية ، كما أشارت النتائج إلى وجود تأثير معنوي للخصائص الديموجرافية (السن ، ومستوى التعليم ، ومستوي الدخل الشهري) على العلاقة بين أبعاد التسويق عبر المؤثرين على منصات التواصل الاجتماعي و سلوك الشراء الاندفاعي للملابس لدى السيدات.
The aim of this study is to measure the impact of influencer marketing on social media platforms dimensions (influencer attractiveness, influencer experience, and influencer trustworthiness) on Impulsive buying behavior of women's clothes when brand awareness is mediator. It has been relying on An electronic survey list Single 367 strong in the preliminary data collection necessary for testing hypotheses for research on users of social media platforms (such as: Facebook, YouTube, and Instagram) from women who interact with social media platforms and who follow an influential figure on social media platforms during the study period.
    The study found a positive moral effect of the social media influencers marketing dimensions (influencers Attractive,and Influencers trustworthy) on the Impulsive buying behavior of women's clothes and no found a positive moral effect of the Influencers Experience on Impulsive buying behavior of women's clothes, It  also found a positive moral impact of social media influencers marketing dimensions (influencers Attractive, Influencers Experience ,and Influencers trustworthy) on brand awareness, a positive moral effect of brand awareness on Impulsive buying behavior of women's clothes, and the results showed that the moral effect of the influencers marketing dimensions (influencers Attractive,and Influencers trustworthy) on Impulsive buying behavior of women's clothes when the brand awareness is mediator, and there is the  moral effect of  the demographic characteristics of (age, education level, monthly income level) on the relationship between the dimensions of social media influencers marketing and Impulsive buying behavior of women's clothes.