The Nexus Between Digital Content Marketing Consumption and Customer Purchase Decision: An Empirical Study on FMCG Industry Consumers in Egypt

The rapid expansion of digital content marketing (DCM) and its profound implications have significantly influenced customer purchasing behavior. This growth has prompted Egyptian businesses, particularly in the Fast-Moving Consumer Goods (FMCG) sector, to prioritize the practice and implementation of digital content consumption among Egyptian consumers. This academic work investigates the relationship between digital content marketing consumption and customer purchase decisions, with empirical focus on the FMCG industry in Egypt. The research employ both qualitative exploratory research through online interviews with Egyptian consumers (n = 47) from different Egyptian governorates and real example for Egyptian FMCG company “Breadfast” and  Quantitative method using online questionnaire, the data was collected from 411 Egyptian respondents from 23 Egyptian governorates. The study employed Pearson correlation and Regression analysis to investigate the relation and influence for both independent and dependent factors. The findings revealed that digital content marketing consumption had significant and positive relation and influence on customer purchase decision of FMCG products. These findings underscore the impact of any moderating or mediating factor between digital content marketing consumption and customer purchase decision. The study contributes to the growing body of literature and provides practical insights for marketers seeking to optimize their content strategies.
التوسع السريع لتسويق المحتوى الرقمي (DCM) وتداعياته العميقة أثر بشكل كبير على سلوكيات الشراء لدى العملاء. وقد دفع هذا النمو الشركات المصرية، وخاصة في قطاع السلع سريعة الاستهلاك (FMCG)، إلى إعطاء أولوية لممارسة وتنفيذ استهلاك المحتوى الرقمي بين المستهلكين المصريين. تبحث هذه الدراسة الأكاديمية العلاقة بين استهلاك تسويق المحتوى الرقمي وقرارات شراء العملاء، مع تركيز تجريبي على صناعة السلع سريعة الاستهلاك في مصر. استخدم البحث منهجية مختلطة تشمل البحث الاستكشافي النوعي من خلال مقابلات عبر الإنترنت مع مستهلكين مصريين (n = 47) من محافظات مصرية مختلفة، بالإضافة إلى دراسة حالة واقعية لشركة مصرية في قطاع السلع سريعة الاستهلاك وهي شركة "Breadfast". كما تم استخدام منهج كمي من خلال استبيان عبر الإنترنت، حيث تم جمع البيانات من 411 مستجيبًا مصريًا من 23 محافظة مصرية. استخدمت الدراسة تحليل الارتباط لبيرسون وتحليل الانحدار لفحص العلاقة والتأثير بين العوامل المستقلة والتابعة. كشفت النتائج أن استهلاك تسويق المحتوى الرقمي له علاقة وتأثير إيجابي كبير على قرارات شراء العملاء لمنتجات السلع سريعة الاستهلاك. تتمثل القيود الرئيسية للدراسة بأنها لم تشمل تأثير أي عوامل وسيطة أو منسقة في العلاقة بين استهلاك تسويق المحتوى الرقمي وقرارات الشراء. تساهم هذه الدراسة في إثراء الأدبيات الأكادمية وتقدم رؤى عملية للعلامات التجارية التي تسعى إلى تحسين استراتيجياتها التسويقية الرقمية.