المتطلبات التسويقية لزيادة الفعالية التصديرية (دراسة تطبيقية)

اقتصرت الدراسة علي أهمية العلاقة بين المتطلبات التسويقية وزيادة حجم الصادرات خاصة بعد زيادة حدة المنافسة في الأسواق الدولية نتيجة بدء العمل باتفاقية الجات التى أقرت مبدأ حرية التجارة في السلع والخدمات عالمياً. فى محاولة من الباحثة التعرف علي مجموعة من العوامل ذات التأثير علي العلاقة بين الأنشطة التسويقية والكفاءة التصديرية والتى تساهم في رفع كفاءة وفاعلية الشركات العاملة في مجال التسويق الدولي فى مصر. وذلك فرض أساسي وينبثق منه أربعة فروض فرعية وهى: الفرض الأساسي :تزداد كفاءة تسويق الصادرات عندما تزداد درجة كل من: (تكيف المنتج-  تكيف سياسة الترويج- دعم الموزع الأجنبي-  المنافسة السعرية - الكفاءة الدولية للشركة.( الفرض الفرعي الأول : تزداد درجة تكييف المنتج عندما: ( تزداد الكفاءة الدولية للشركة- تزداد الصفات الفريدة للمنتج-  تزداد السمات الحضارية المميزة للمنتج - تزداد المنافسة في سوق التصدير- تقل خبرة الشركة مع المنتج - يقل التوجه التكنولوجي للصناعة) الفرض الفرعي الثاني : تزداد درجة تكيف سياسة الترويج عندما: (تزداد الكفاءة الدولية للشركة- تزداد الصفات الفريدة للمنتج - تزداد المنافسة في سوق التصدير -  تقل خبرة الشركة مع المنتج - يقل اعتياد العملاء في سوق التصدير علي العلامة التجارية - يقل التوجه التكنولوجي للصناعة) الفرض الفرعي الثالث : يزداد الدعم للموزع الأجنبي عندما:(يزداد التزام الشركة تجاه مشروع التصدير- تزداد المنافسة في سوق التصدير- يزداد التوجه التكنولوجي للصناعة)  الفرض الفرعي الرابع: تزداد المنافسة السعرية عندما: (تزداد التزامات الشركة تجاه مشروع التصدير- تزداد المنافسة في سوق التصدير- يزداد التوجه التكنولوجي للصناعة) وتم التوصل إلى إستنتاجات معينة، وأقتراح بعض التوصيات الهادفة لتحقيق الأستفادة القصوى من الأنشطة التسويقية والكفاءة التصديرية والتى تساهم في رفع كفاءة وفاعلية الشركات العاملة في مجال التسويق الدولي فى مصر.
The study focused on the importance of the relationship between marketing requirements and increasing exports, especially after the intensification of competition in international markets due to the implementation of the agreement of the General Agreement on Trade in Goods and Services worldwide. The researcher attempted to identify a set of factors that have an impact on the relationship between marketing activities and export efficiency, which contribute to improving the efficiency and effectiveness of companies operating in the field of international marketing in Egypt. This is an essential assumption from which four sub-assumptions emerge, which are:
The primary assumption: Export marketing efficiency increases when the degree of each of the following increases: (product adaptation, promotional policy adaptation, support for foreign distributors, price competition, international efficiency of the company).The first sub-assumption: The degree of product adaptation increases when the following increase: (international efficiency of the company, unique product features, distinctive cultural characteristics of the product, increased competition in the export market with less company experience with the product, reduced technological orientation of the industry).
The second sub-assumption: The degree of promotional policy adaptation increases when the following increase: (international efficiency of the company, unique product features, increased competition in the export market, reduced customer familiarity with the brand in the export market, reduced technological orientation of the industry). The third sub-assumption: Support for foreign distributors increases when the following increase: (the company's commitment to the export project increases, competition in the export market increases, technological orientation of the industry increases). The fourth sub-assumption: Price competition increases when the following increase: (the company's commitment to the export project increases, the company's international efficiency increases, competition in the export market increases, technological orientation of the industry increases).
Certain conclusions were reached and some recommendations were proposed to achieve maximum benefit from marketing activities, export efficiency, and to contribute to raising the efficiency and effectiveness of companies operating in the field of international marketing in Egypt.